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貝萊優品創始人王嵩:全面布局下沉市場,線上線下深度融合,做細水長流的生意

來源:互聯網

更新時間:2020-03-24 10:03:25

閱讀:2582次

貝萊優品

門店數量:628家

彩票代理投資金額:10-20萬

所屬行業:幼兒>母嬰

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原標題:貝萊優品彩票代理:全面布局下沉市場,線上線下深度融合,做細水長流的生意

2020新年伊始,對于加盟領域企業現階段如何有效開展工作?給予加盟商進行了哪些扶持政策?為此,中國加盟網特策劃《2020助力加盟領域企業》欄目進行深度揭秘與報道來幫助每個企業發聲并傳遞正能量!
中國加盟網采訪了貝萊優品CEO王嵩先生,談一談現階段對于行業的影響以及如何幫助加盟店和創業者在2020年更好的創業和發展。

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貝萊優品創始人/CEO王嵩先生

一,
記者: 現階段貝萊優品針對疫情有什么樣的應對措施?對加盟店有何階段性的政策幫助他們應對疫情?
王總:
首先,線上板塊,加大了線上的分潤。
現階段將全渠道庫存進行了共享,疫情期間店鋪不開門,但銷售是不停的。線上通過小程序、APP可以實現24小時營業,這也是項目的優勢。把公司的庫存和門店的庫存全部實現集中共享,消費者可以足不出戶地進行購買。兩種送貨方式:總部統一的線下送貨,本地的送貨,兩種方式協調作用。

線下板塊,主要是物資保障。貨品保障,物流費用做減免,防疫物資的配送。
一對一的培訓。通過視頻、微信、騰訊直播等方式幫助加盟商進行深度會員的營銷和裂變,促進連帶銷售。
針對重災區,在國家允許的框架下,所有湖北門店贈送防疫物資,免運費。同時加盟商如果在資金上有問題,我們在自己的網上平臺“貝萊云匯”上也可以給予相應的幫扶措施。

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二,
記者: 疫情過后,貝萊優品對未來的市場環境有何看法?當下和未來都會采取什么樣的應對措施?
王總:
現階段,公司層面,一定是不給政府添亂,加強網絡辦公。
優化招商和運營流程,保障貨品供應。
供應板塊:保貨源,保供應,保運輸。在疫情期間,中國其實很多奶粉是缺貨的。一是為了迎接一個爆炸式的增長需求;二是由于中外貿易縮減,供應鏈上貨源是緊缺的,我們一定要保貨源。保供應,在我們平臺上,在上游鎖住貨源的情況下,能對未來需求進行提前的準備,以保證我們門店的貨品供應。保運輸,在保證我們原來物流通路的情況下,新增了一些物流公司,包括運費較貴的物流公司,保證我們的運輸時效。
運營環節:重服務,重線上,重裂變。重服務,新增的一對一服務;重線上,把運營的主戰場轉到線上;重裂變,縱向是形成商品的裂變,主要是連帶,橫向是形成用戶的裂變。同時也嘗試做一些調整,一是嘗試視頻到訪,用視頻的方式讓你極大程度上感受門店情況,二是開啟了無憂簽約,降低到訪的門檻。現階段主要是在為疫情結束后的“爆炸式增長”做儲備。
2.png從長遠來看,整個疫情結束以后,像我們這種線上線下深度融合的新零售實體,將迎來一個井噴式的發展。因為現在很多人都想擁有個副業,我們又可以實現門店不開,銷售不停。同時母嬰品是剛需,還能帶動一系列其他產品的銷售,像我們這種全業態的實體必將迎來招商拓展方面的大發展。從運營層面來講,度過疫情期,線下很多實體受到很大的挑戰,會迎來一個“報復性消費”的階段,從全局來看,整體銷量不見得會下滑。門店經營層面,由于我們更多的服務和配合,門店經營商將會更加懂得如何運用線上和一些運營手段來促進銷售。所以說,對于整個2020的拓展和運營,我們持樂觀態度。

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三,
記者:自己過往的創業經歷、做貝萊優品的契機、發展歷史及一些關鍵性節點。
王總:
16年的工作經歷,前8年是在集團企業上班,做過不同的集團創業的項目。
07年參加了《贏在中國》節目,當時馬云、史玉柱作為導師,曾就“大數據”的問題與馬云有過博弈。
2011年離職創業,做母嬰電商,后轉型做線下,在川渝地區3000多家母嬰店做線下分銷,后逐步往線上走,開始做供應鏈。15年重要的契機,布局去母嬰化,把母嬰的比例縮小,做家庭消費類全品類。在供應鏈結構上,要做全業態的。做下沉市場,一線城市競爭比較激烈,在下沉市場通過差異化的產品的露出,將流量激發出來,形成購買力。
2016年最開始做單店模型,通過具體實踐后才開始招商,當年也只招了2個加盟商;2017年做區域試點20多家店都在重慶、四川;2018年區域外試點;直至2019年才開始正式開啟招商,全國幾百家門店,迅速就發展起來。
2020年我們希望再插上翅膀,更上層樓。我們準備面向全國300多個地級市500多個區域招募合伙人。貝萊優品是家負責任的企業,我們不通過招商賺錢,我們希望賺運營細水長流的錢,與加盟商實現共贏才更能長久。同時,籌備建立自己的貝萊商學院,與門店搞聯營,計劃做商學院的培訓管理體系。

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四,
記者:貝萊優品發展到現在5年的時間,就目前的發展速度和現狀是怎么看的?跟其他競爭對手相比,最大的優勢在哪里?有哪些急需改進的不足?
王總:
模式打造上大概5年的時間,去年2019年我們開始招商,走出市場化的第一步。

優勢:一是產品本質的差異,是精品,是全品類的;二是經營業態,一般貿易、跨境貿易、海外自有三個業態都有,不是單一的;三是分潤結構,線上線下深度融合的,進行全網全渠道利潤分享的;四是門店經營管理是立體的,提供的是更好的服務,為了跟門店形成長期有效的經營整體,細水長流,而不是一錘子買賣。
劣勢:一是招商環節,門檻較高;二是廣而告之上,不是招商企業,招商團隊占比小,還是想穩定地發展,追求細水長流,希望更多的人去理解貝萊;三是下沉市場管理理念問題上,要付出大量的精力去做溝通。
五,
記者: 做下沉市場當中有哪些阻礙?
王總:
一個是下沉市場選址層面,曾經有過因為對加盟商不做過多細化的要求,導致負擔很重,效率很差。
后來就改進要求加盟商自己首先提供三個選址方案,我們幫助評估,如果不行,我們再一起在有一定了解的基礎上進行進一步選址;
彩票代理另一個就在于下沉市場經營理念上。有的加盟商表面上接受了總部集團的規定,但實際上還是會私底下有自己的一些行動。因此要加強市場培訓的工作,我們還是需要有一個共同的認知。我們還是希望和加盟商的合作能夠細水長流,一起把錢賺了。

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六,
記者:您認為母嬰市場的消費能力、習慣特性有哪些?如何利用這些特點促進銷售?
王總:
高頻、剛需、強銷售場景關聯、知識綁定銷售。
母嬰類銷售是需要運營師的,我們對所有門店都有要求的,要求配備運營師。運營師資格證的費用公司是可以給出的,通過跟客戶的交流、專業的回答帶來的銷售轉化是很強的。
彩票代理利用這些特性進行銷售,把母嬰和其他品類進行結合。通過利用母嬰消費群體的忠誠度,轉換到其他產品,帶動全平臺產品的銷售。也就是把母嬰做流量入口,轉化成家庭消費,把連帶銷售做好。


七,
記者:貝萊優品是如何將線上線下有效融合的
王總:

比如說,你在線下貝萊優品門店買了一只口紅,比網上京東、天貓還便宜,我們不怕比價,我們有大量的產品比網上還便宜。買完后你發現產品挺好,我想再買一只櫻桃色你們有沒有?店主告訴你有啊,你上貝萊優品app或者小程序、或者直接給你個二維碼掃碼直接買。通過線上發現也有這款產品:同品、同質、同價。我們總部發貨到你家里,同時利潤算到門店老板頭上。對于門店老板來說他沒有備貨,我們拓寬了他的銷售的時間場景,拓寬了貨架,拓寬了用戶購物的習慣。同時,我們將線上用戶自動綁定一公里范圍內的門店,線上銷售利潤歸門店所有,所以老板也非常愿意把用戶引到線上的。

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八,
記者:為什么會想到做加盟模式?
王總:

中國有幾類,第一類做直營,經營管理管控很好,但是規模做不上去;另一類,招商型企業,速度很快,但管控極差;貝萊優品想做的是規模要做大,管控要做強。所以我們要做加盟,從加盟起,但還是按照全托管的方式進行管理。逐步從現在加盟拓展到聯營,拓展到全托管,這樣對于門店對于我們都是成長的過程。
九,
記者:目前600+加盟店,主要集中在南部地區,未來加盟的方向和重點?供應鏈將如何有效發揮作用。
王總:
我們的布局并不是集中在南部,其實是布局全國的。
更針對于下沉市場三四線城市,并不是只做三四線城市,一二線城市我們也是具有競爭力的。
我們從供應鏈起家,給京東、天貓的供貨量比這個大多了,所以說供應鏈是我們的優勢。規模的前臺,單純的拿貨能力,這是最簡單的,我們是有做供應鏈的資質的,我們做了9年,這也是我們很強的板塊;中臺有本事整合上千家供應商,通過我們的云匯平臺給我們的門店進行優選供貨,同時迭代能力要強,品類更新要快,我們每個月有40%的新品供應;后臺強是做營銷,量大,價優。隨著加門店的增多,對我們來講供應鏈優化的比例就越高。

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十,
記者:2020年,貝萊優品對于加盟、扶持上有什么新的政策。
王總:

產品層面:一是適度引入代理品牌和自有品牌;二是大力開發B類商品;三是全力保障A類商品,高流通,高曝光產品,全力保障A類商品的供應,確保價格競爭優勢和合理的毛利。產品迭代上,依舊保持30%-40%每月產品迭代,持續優化五大銷售品類,增量布局營養保健和增加免疫力的系列商品,突出個性化商品,適度引入國產高品質產品。
彩票代理招商板塊:全年來看就是放開合伙人政策,預計會在5月份推出來,今年建設完成。明年目標是要做省級總公司,希望是總部能管理好二十幾個省,每個省管理好二十幾個合伙人,每個合伙人管好十幾家店。關于合伙人政策,我們去年也曾走過彎路,所以今年我們將能做的更好,現在分銷體系有了,分銷系統也有了,全都準備好了。通過合伙人制度帶動當地門店的運營和招商。當然傳統的招商我們也要做。

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延展閱讀-貝萊優品簡介:
重慶貝萊優品國際貿易有限公司,順應消費升級趨勢,優選優質產品。秉承嚴謹規范的采購準則,從原產國品牌方、總代理直接采購,用可靠甚至保守的供應鏈管理,嚴格把握質量這一關。甄選來自德國、荷蘭、法國、英國、意大利、澳大利亞、新西蘭、美國、加拿大、日本、韓國、新加坡、泰國、印度尼西亞等50多個國家及地區,有歷史積淀的品牌和原國熱銷商品,保障商品的“優質血統”。通過一般貿易、跨境保稅和全球直郵的方式,貝萊優品以寶寶、媽媽、家庭三大類為基點,覆蓋寶寶奶粉、紙尿褲、寶寶洗護、基礎護膚、彩妝、口腔護理、營養保健、家居生活、進口食品等超過100種品類,覆蓋10萬SKU產品體系,讓中國家庭以超實惠的價格,享受優質產品。
貝萊優品有多年供應鏈行業經驗,銷售渠道覆蓋嬰童店、高超、連鎖藥房、大型電商平臺及流通批發領域,在香港、東京、大阪等地設有全球供應鏈倉庫。線上渠道覆蓋蘇寧易購、京東商城、天貓、蜜芽、網易考拉等主流電商平臺,市場權重超過國內B2C電商市場的85%。5億商品的常態備貨,流通品牌正品有保障、授權產品以性價比取勝。自采商品更成為貝萊優品供應鏈中的核心競爭力,保障合伙人經營毛利有可靠保障。
彩票代理公司自主開發跨境電子商務平臺,以O2O模式建設“互聯網+”家庭消費類零售連鎖系統,采用“線上商城+APP+線下連鎖”的三位一體渠道經營模式 ,滿足消費者“隨時、隨地、隨意購”的購物體驗。貝萊優品致力于改善消費者的生活方式和生活場景,為萬千家庭提供全球優質產品和服務,立志成為中國更大的家庭消費類零售連鎖上市企業。“購全球,購安心”是貝萊優品一如既往的追求。

來源:中國加盟網  作者,波妞

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