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完美日記,為國貨爭光為消費者推出好的產品

來源:互聯網

更新時間:2020-03-23 11:13:45

閱讀:1636次

完美日記

門店數量:60家

彩票代理投資金額:20-50萬

彩票代理所屬行業:美容>化妝品

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完美日記彩票代理是如何成功的?很多人都會認為它的營銷做到位了。這句話沒錯,完美日記的成功離不開它的營銷之道,但這并不是它的核心競爭力。在眾多彩妝品類中奪得頭籌,為國貨爭光,成功的背后還是產品本身。有一點完美日記真的做到了,那就是增強與消費者的共情能力,真正關注著消費者的真實需求,并以此為目標為消費者推出好的產品。

彩票代理完美日記的產品開發,正是基于以消費者為中心的理念和流程。其每一款產品的打造,都會經過市場調研,也會找目標消費者做溝通對話測試。如在社交媒體上與消費者互動,與KOL溝通對于產品的想法等。而零售平臺、營銷、供應鏈、云計算等能力融會貫通的阿里數字生態,給了完美日記加深全域消費者洞察的機會。

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彩票代理以動物眼影推出的過程為例,完美日記從平臺報告發現,在天貓有7500萬重度新品用戶,如果這部分客群需求能夠釋放,將是一個極大的增長空間。根據消費者反饋,他們最感興趣的聯名打造方式是深度融合。于是,在推出產品時,完美日記捕捉了動物眼睛作為產品包裝畫像,將配色和動物的膚色結合,另外在眼影盤的第一個格里印有動物爪的印記,在盤背后也有動物肌膚的紋理。該系列產品在天貓推出之后,每秒售出48盤,成為天貓彩妝眼影品類NO.1。

彩票代理“當時的試用人數破了我們的歷史紀錄,上線活動第一天產品就售罄。”完美日記負責人表示,阿里的平臺技術讓完美日記可以更了解消費者的需求,而結合生態里豐富的營銷工具,新品推爆也就水到渠成。

彩票代理同樣,今年4月完美日記新款小金鉆上市時,其基于阿里數字技術進行全域分析,發現其18-29歲的核心重度彩妝用戶有進一步可挖掘的空間,借助數字營銷中臺阿里媽媽,完美日記串聯起超級風暴、手淘PUSH、品牌專區、品牌特秀、直鉆等產品,向消費者多角度詮釋品牌內容,實現了全域營銷的成功。在今年618期間,小金鉆熱售34萬+件,名列天貓彩妝口紅品類top1。

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針對龐大的彩妝用戶需求,完美日記還洞察開發了一些護膚品,如安瓶、卸妝水等。“在跨品類推出安瓶時,我們是圍繞著彩妝消費人群來做的。”完美日記產品總監陳逸寧介紹,目前推出的安瓶分為妝前使用和妝后使用兩種類型,妝前讓底妝更服帖,妝后幫助舒緩皮膚。

彩票代理完美日記對新客戶的洞悉深度令人驚嘆。每一次產品的迅速售罄都讓人們更加認識到,完美日記真的成功了,這種脫穎而出卻又加速甩尾的效果,足以見其產品力的強大。在推出的一系列新品種,完美日記的品牌已經與家庭型用戶新客群零距離,它創造的神話,仍在繼續。

來源:網絡

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